03/07/2015-Contrordine: non è vero che ora conta solo il web. L'intermediario tradizionale vive e lotta insieme alle compagnie. Oggi, forse più di prima. Le imprese ci scommettono ancora ma grazie a modelli nuovi.
Gli agenti sono resistenti o resilienti? Il modello agenziale è qualcosa da sopportare, drenando il massimo da quello che resta prima...
17/06/2015-Ancora troppo frenati dalla paura di essere disintermediati, gli agenti dovranno cogliere i vantaggi della multicanalità e della centralità che ancora viene a loro attribuita dalle compagnie, cambiando mentalità e modalità operative verso il cliente.
Le compagnie confermano la centralità dell’agente sia nelle strategie organizzative sia...
12/06/2015-L'editoriale del nuovo numero di Insurance Review, a cura di Maria Rosa Alaggio
Stabilità e capacità di mantenersi in salute anche in condizioni di crisi prolungata, in caso di stress dei mercati e di congiunture sfavorevoli agli investimenti. Il settore assicurativo, pilastro dell’economia di un Paese, è costantemente richiamato a...
30/11/2014-Al termine del convegno “Intermediari 2014: obiettivo consulenza” sono stati estratti a sorte tre nomi, vincitori di una penna Montblanc, un weekend in una capitale europea e un tablet. Un modo di ringraziare per il grande interesse dimostrato verso tutte le nostre iniziative
Il convegno Intermediari 2014: obiettivo consulenza si è...
30/11/2014-Digitalizzazione e consulenza: parole spesso in contrapposizione, ma che nella testa del consumatore assicurativo vanno di pari passo. Ecco perchésia gli intermediari sia le compagnie devono deporre le armi e collaborare
Il rapporto tra intermediari e innovazione, tra social network e sviluppo delle relazioni e del business passa dai...
30/11/2014-Il modello consortile significa semplificazione e alleggerimento dalle attività che non creano valore per il broker. Ma, soprattutto, cogliere nuove opportunità per una categoria ancora sofferente. A raccontarlo Brokers Italiani ed Eib Consortium
Matrimonio in vista in cerca di nuovi orizzonti? Questo potrebbe essere l’obiettivo della...
30/11/2014-Partendo da questo concetto di reciprocità, Aviva ha avviato un progetto per sostenere gli agenti in una fase caratterizzata da profondi cambiamenti nell’ambito dei canali distributivi. Parole chiave: ridurre la complessità e focalizzarsi sulla relazione con i clienti
Aviva parte da un convincimento forte: le agenzie continueranno ad...
30/11/2014-Regolamentazione eccessiva, per i broker; questione Ana e possibile liquidazione dell’Fpa, per gli agenti. Questi problemi infuocano la vita della distribuzione tradizionale, Che si trova anche a dover affrontare sfide importanti: multicanalità, nuovi competitor, un cliente sempre più mobile e una congiuntura economica sfavorevole. Su...
30/11/2014-In una fase di profonde trasformazioni, sono molte le sfide che gli intermediari devono affrontare. Per fare in modo che la categoria conservi ancora un ruolo centrale, il compito dei gruppi agenti è quello di offrire nuovi strumenti tecnici e culturali, indispensabili per poter fare il salto di qualità
Cambiare. Più che un’esortazione,...
