23/11/2013-Alle imprese conviene continuare a investire nella agenzie, Capaci di resistere alla crisi e di fidelizzare il rapporto con il cliente. E i risultati non mancano, come raccontano i protagonisti della tavola rotonda che ha concluso la giornata di approfondimento
Una trasformazione epocale sta interessando la distribuzione assicurativa....
20/11/2013-Nel corso del suo laboratorio pomeridiano, Leonardo Alberti, trainer della scuola di Palo Alto, ha spiegato in che modo è possibile avere un nuovo approccio alla vendita e alla negoziazione: occorre riservare la giusta attenzione al cliente e capirne le necessità attraverso un approccio basato sull’empatia
Nel corso di innumerevoli...
30/09/2013-L’intermediario specializzato deve creare e ricercare la concorrenza. Il presidente di Aiba, Carlo Marietti, traccia un quadro del futuro prossimo della categoria e critica il mercato delle compagnie troppo concentrato
Se è vero che al centro della scena ora c’è il confronto serrato tra gli agenti e Ania, anche l’altra faccia...
30/09/2013-Chiedere al legislatore di ristabilire la facoltà di reintrodurre nei contratti di agenzia le clausole di esclusiva, sancite e regolamentate, fornirebbe per le imprese una garanzia di ritorno degli investimenti affrontati sia per la formazione, sia per l’organizzazione e il miglioramento delle performance del canale agenziale
Negli...
31/05/2013-Dal confronto tra Jean Francois Mossino e Francesco Saporito, l'analisi delle principali tendenze sull'intermediazione a livello europeo. Nel nostro paese risultano oggi indispensabili nuove strategie per migliorare, all'insegna dell'unità, il ruolo delle reti agenziali
Sono sempre di più le novità legislative che stanno cambiando...
31/05/2013
Si allarga la forbice tra chi ha grandi redditi e chi non riesce ad arrivare nemmeno alla seconda settimana del mese. Secondo gli ultimi dati Istat, l’Italia ha raggiunto il milione di famiglie senza reddito da lavoro: una famiglia su sei vive al di sotto della soglia di povertà. Nei primi tre mesi del 2013, inoltre, sono state 265...
29/05/2013-E' la spinta legislativa a introdurre nel sistema distributivo italiano un nuovo paradigma operativo e strategico, basato sulla collaborazione tra intermediari. Ne è convinto Michele Languino, responsabile area legale di Sna, intervenuto al convegno per esprimere il significato, per la rappresentanza sindacale, del termine innovazione
I...
30/04/2013-UNA RICONVERSIONE INDUSTRIALE DELLE RETI, SOSTENUTA DALLE DIREZIONI, UN NUOVO MODELLO CONTRATTUALE CHE MANTENGA LA PRODUTTIVITÀ GESTIONALE E UN’APERTURA AL DIALOGO CON LE VARIE RAPPRESENTANZE. SONO QUESTI I PUNTI CARDINE PER LA RIPRESA DEL CANALE AGENZIALE SECONDO IL PRESIDENTE DEL GRUPPO AGENTI AXA ITALIA, ALESSANDRO LAZZARO
Una...
30/04/2013-Le misure che puntano al perfezionamento, in materia di commercializzazione e intermediazione di prodotti assicurativi danni, di contratti e di rapporti tra imprese, intermediari e clienti, vanno accolte con favore. Ma troppi sono gli interventi che ancora formalizzano e appesantiscono il sistema
La previsione programmatica del comma...
