DOPO NATALE LA FESTA CONTINUA

“L’idea – racconta Marco Brachini (nella foto), direttore marketing di Sara Assicurazioni – è nata in modo spontaneo, nella logica di gestire al meglio l’iniziativa augurale, a clienti e agenzie, che, ogni anno, ci vede protagonisti sulla stampa e sul web. Questa volta abbiamo scelto un progetto ispirato dal desiderio di rivolgere un momento di attenzione ai nostri assicurati, danneggiati da un incidente auto durante le festività”.

L’iniziativa è partita in modalità teaser. “Abbiamo utilizzato gli spazi sul web e sui principali quotidiani, non solo per augurare buone feste ma per preannunciare una sorpresa, con l’obiettivo di coinvolgere i nostri interlocutori e creare un ingaggio. Nei giorni successivi poi abbiamo svelato la sorpresa: dopo Natale è di nuovo Natale.

Come promesso, subito dopo il 25 dicembre, la compagnia ha individuato gli assicurati che avevano avuto sinistri senza responsabilità, invitandoli in agenzia: una comunicazione fatta sia direttamente al cliente sia alle rispettive agenzie. “In questa occasione abbiamo consegnato ai 43 assicurati, nelle 41 agenzie di riferimento, uno smart box contenente una cena per quattro persone, da consumare in un ristorante a loro scelta. Un gesto semplice e concreto che dimostra la nostra strategia di attenzione e cura del cliente e che ha destato grande sorpresa e gradimento sia da parte dei nostri assicurati sia degli agenti”. 

Per sfruttare l’effetto positivo prodotto dall’iniziativa, la compagnia è ricorsa ai social network, inserendo un album fotografico, con le immagini dell’evento, sulla pagina Facebook di Sara Assicurazioni, per rappresentare visivamente la sorpresa del cliente e la soddisfazione delle agenzie su questo progetto di customer experience, che ha l’obiettivo di arricchire la relazione e gestire il contratto assicurativo in una vera logica di servizio. Tutto ciò è stato accompagnato da un’ulteriore azione di comunicazione sul web: un video (https://youtu.be/vLhGB_lFav8), realizzato con il supporto di Jwt Rome, che racconta come si è sviluppata quest’idea e sviluppa, con due casi di fantasia, il momento di attenzione di Sara verso il cliente, con interviste ai clienti sull’incidente, la consegna del pacchetto e la loro sorpresa. 

“Abbiamo postato il video su Facebook e Youtube – sottolinea il direttore marketing – con un ottimo ritorno in termini di visualizzazioni organiche: 74mila su Youtube, 8.000 su Linkedin, quasi 2.000 su Facebook e oltre 600mila sponsorizzate. Questo ci aiuta a collocare, ancora di più e meglio, il nostro brand in una logica di servizio, con risultati positivi: soddisfatta la rete, così come i clienti”.

L’iniziativa, particolarmente originale nel mercato assicurativo, potrebbe avere un seguito. “È interessante notare – evidenzia Brachini – che, in genere, si parla di innovazione abbinandola alla tecnologia; questo progetto, invece, dimostra che, per innovare, bastano delle idee creative, seppur sviluppate e veicolate con mezzi social e mobile. In futuro, quindi, l’intento è quello di tornare sul tema di attenzione alla relazione durante tutta l’annualità assicurativa: ma dovremo farlo con idee nuove e sempre con l’obiettivo di creare soddisfazione in logica win win: questa è la sfida”.