29/06/2015-L'evoluzione della distribuzione vede una multicanalità integrata che ruota ancora attorno all'agente. Il quale, però, deve cambiare per restare competitivo, abbattere i costi e aumentare i ricavi. Una sfida che anche le compagnie devono superare con strategie mirate e iniziative che portano al cliente.
Le compagnie considerano gli...
24/06/2015-Gli agenti sono amici dei loro clienti, forniscono consulenza e supporto nell'interpretazione del contratto assicurativo. Questo rapporto, da valorizzare con i vantaggi della digitalizzazione in un mondo che cambia velocemente, sarà la vera carta vincente del canale agenziale
“Chi si ferma è perduto. Il rischio maggiore è stare fermi”....
25/02/2015-E' la modalità di offerta, più che il numero di canali, a fare la differenza in tema di concorrenza. E i comparatori aiutano, ma solo se agiscono in piena trasparenza. Questa l'opinione dell'antitrust nelle parole del Direttore Generale, Giovanni Calabrò
Tra le sfide per il settore assicurativo, vi è il reale aumento della concorrenza...
31/12/2014-Mentre le compagnie puntano sulla multicanalità, le agenzie vedono erodersi i loro tradizionali guadagni e affrontano le minacce provenienti dall’ingresso di nuovi competitor. Per gli agenti è tempo di intervenire con un rapporto più proattivo verso il cliente, fatto di consulenza e rinnovata capacità commerciale
Grande attenzione,...
30/11/2014-Partendo da questo concetto di reciprocità, Aviva ha avviato un progetto per sostenere gli agenti in una fase caratterizzata da profondi cambiamenti nell’ambito dei canali distributivi. Parole chiave: ridurre la complessità e focalizzarsi sulla relazione con i clienti
Aviva parte da un convincimento forte: le agenzie continueranno ad...
31/10/2014-Velocità di informazione, usabilità del web, tempestività nella relazione con il cliente. Sono i valori su cui le compagnie dirette da sempre cercano di distinguersi nella distribuzione assicurativa. Con qualche vantaggio in più in termini di approccio proattivo alle esigenze del consumatore
A partire dalla metà degli anni ’90, alcune...
31/10/2014-La vendita di polizze danni, vita e previdenza al supermercato o al fashion store è una realtà in molti Paesi. Un fenomeno che mostra ancora una volta quanto il mercato dell’intermediazione italianA sia poco sviluppato, ancora legato alle antiche liturgie degli agenti tradizionali
Sempre di più la grande distribuzione di tutto il mondo...
30/09/2014-L’ingresso di J.C. Flowers come azionista di maggioranza di Eurovita apre il percorso di riposizionamento della compagnia nel mercato assicurativo. Con una strategia basata sulla ricerca di nuovi partner, l’apertura ai settori protection e previdenza, più modernità nel modello distributivo
Un canale distributivo composto da circa 1.000...
30/04/2014-L’accordo per la cessione delle attività danni ex Milano Assicurazioni da UnipolSai ad Allianz è stato raggiunto. Ma per le strutture coinvolte, circa 700, restano dei nodi irrisolti: uno su tutti, spiega il presidente del Magap, Francesco Saverio Bovio, il destino delle polizze vita in carico agli agenti
Con certezza assoluta e numeri...
