UN PASSAGGIO DELICATO PER LE AGENZIE

“Sicuramente è un approdo di tutto rispetto”, spiega Francesco Saverio Bovio, presidente del Magap (Milano Assicurazioni gruppo agenti professionisti), secondo cui “i colleghi possono stare tranquilli, perché Allianz è un porto sicuro, una compagnia dello stesso rango di UnipolSai”. Una destinazione prestigiosa, insomma. Ciò non significa tuttavia che per gli intermediari questo passaggio sarà facile. “L’operazione, vista da una fredda logica industriale, è lineare – spiega Bovio – : l’Antitrust ha imposto di cedere una certa parte del portafoglio e si è trovato un acquirente che lo ha comprato a una cifra congrua. Poi però esiste la parte operativa: le agenzie che passeranno ad Allianz non saranno certo sottoposte a pochi disagi”. 

Ci sono vari elementi di criticità che andranno messi a punto. Uno dei nodi più intricati riguarda il portafoglio vita. “L’Antitrust – ricorda il presidente del Magap – ha imposto la cessione del portafoglio danni, ma non parla del vita. Quello che per una compagnia è un’operazione lineare, per un’agenzia diventa una situazione molto complicata da gestire”. Si tratta, ad esempio, di polizze a capitalizzazione o premi di accumulo che sono legati a fondi che fanno capo a Unipol, e di conseguenza a determinati rendimenti: “se un’agenzia passa da UnipolSai ad Allianz, cosa accadrà a queste polizze?”. Quello del portafoglio vita è solo uno dei tanti nodi che rendono complicata quest’operazione dal punto di vista delle agenzie. Le difficoltà da affrontare, per gli intermediari, potranno sorgere anche relativamente alla clientela: “i clienti che, ad esempio, hanno una polizza sull’abitazione che diventerà Allianz, al momento della scadenza dovranno rinnovarla con un prodotto con caratteristiche diverse, e ciò potrebbe avere un impatto non gradito”. Bovio, tuttavia, tiene a sottolineare che entrambe le compagnie “stanno facendo il possibile e anche l’impossibile per rendere questo passaggio meno traumatico”. Per questo motivo il Magap vorrebbe sedersi a un tavolo per discutere direttamente con UnipolSai e Allianz Italia nel merito di tutti i più intricati nodi da sciogliere, cercando di trovare una soluzione che possa garantire una certa serenità agli agenti. “Il nostro atteggiamento vuole essere ampiamente collaborativo, tanto con UnipolSai quanto con Allianz. Sappiamo bene che l’operazione, essendo stata imposta dall’Antitrust, non poteva essere evitata. Dobbiamo però cercare, insieme, di individuare tutti i punti critici, e sulla base di queste valutazioni – conclude Bovio – provvedere a mettere in campo eventuali aggiustamenti: accordi ponte o procedure, anche atipiche, a salvaguardia degli agenti”.