31/12/2013 - La distinzione tra consulenza finalizzata alla distribuzione del prodotto assicurativo e quella legata alla qualità del servizio offerto implicherebbe, secondo l’attuale impostazione della direttiva comunitaria, due diverse modalità di remunerazione. Ma l’analisi del mercato nostrano e del relativo assetto distributivo presenta, in attesa dell’emanazione...
24/12/2013 - Sna ha realizzato una guida dedicata a questa nuova opportunità professionale: all'interno sono presenti, suddivise per aree tematiche, le risposte agli interrogativi più frequenti rivolti dagli agenti al sindacato nazionale nel corso di quest’anno
Un primo strumento per orientarsi all’interno di un terreno ancora inesplorato. Questo l'intento con cui il...
31/10/2013 - Il sindacato nazionale degli agenti ha organizzato una giornata di studio sul mutamento dell’intermediazione in Italia e in Europa. Ma il presidente Claudio Demozzi ha anche voluto ribadire la propria linea politica
Una delle misure che nelle intenzioni del legislatore avrebbe dovuto aprire il mercato dell’Rc auto e far scendere i prezzi è stata...
31/10/2013 - L’ultimo meeting dell’associazione Ulias ha richiamato l’attenzione sul crescente fenomeno dell’esercizio illecito dell’attività assicurativa. Sul tema si sono confrontati agenti, subagenti, broker e consumatori
Compagnie fantasma. Finti intermediari senza iscrizione al registro della Camera di Commercio. Procacciatori di polizze low cost. Quello...
31/10/2013 - Accelerator è il programma dedicato alla rete secondaria che seleziona, ogni anno, i migliori venditori per formarli su questioni tecniche e relazionali. Con l’obiettivo di incrementare le vendite
Aumentare la produttività e dare una forte accelerazione al business, attraverso l’applicazione sistematica di un modello operativo. Questo l’obiettivo di...
31/10/2013 - Grande attenzione alla rete, in totale sinergia con la compagnia. Questa la chiave vincente di una realtà in crescita da sei anni. A raccontarlo, Antonello Cattani, il direttore commerciale che parla delle iniziative per le agenzie, soffermandosi su All risks solutions, l’agenzia di sottoscrizione per i rischi più complessi, e un progetto di assurbanking...
30/09/2013 - L’intermediario specializzato deve creare e ricercare la concorrenza. Il presidente di Aiba, Carlo Marietti, traccia un quadro del futuro prossimo della categoria e critica il mercato delle compagnie troppo concentrato
Se è vero che al centro della scena ora c’è il confronto serrato tra gli agenti e Ania, anche l’altra faccia dell’intermediazione...
30/09/2013 - La diminuzione dei margini e la difficoltà per molti intermediari di far fronte al pagamento delle rate di rivalsa sono le principali fonti di preoccupazione che gravano sulla categoria. Sna chiede alle compagnie, attraverso le parole del presidente Claudio Demozzi, una moratoria temporanea del pagamento di queste ultime
Agenzie in affanno. Margini...
29/09/2013 - Questo è il momento cruciale per cambiare e rilanciare la figura dell’agente, ribadendo però l’essenzialità del rapporto fiduciario con l’impresa. Ecco tutte le urgenze secondo il presidente di Unapass
Potrebbe portare i primi rilevanti risultati in sei mesi, oppure potrebbe morire tutto molto prima e calare il silenzio per l’ennesima volta tra compagnie e...
