30/06/2013 - L’utilizzo di tecniche basate sulla capacità di scomporre le problematiche e correlare con creatività i contenuti aiuta a individuare situazioni vincenti nel processo di negoziazioni particolarmente complesse
Un’ulteriore spinta per la risoluzione di un tavolo negoziale può arrivare dal pensiero creativo. Numerose e varie sono le tecniche che si possono...
31/05/2013 - Nell’era dei social media dichiarazioni pubbliche su trattative private sono diventate sempre più comuni e giocano un ruolo attivo nella conduzione dei tavoli.
Alla National Football League (Nfl) il contratto collettivo sarebbe scaduto a breve. Già da febbraio i proprietari dei team e l’unione dei giocatori erano a un punto morto della trattativa. La...
30/04/2013 - Rimanere fermi sui propri principi oppure cedere davanti alle evidenze di una realtà divenuta troppo difficile. È una scelta sempre più frequente in tempi di crisi e che impone la capacità di comprendere il giusto peso affidato alla variabile prezzo
Una catena di ristorazione familiare, un tempo florida, oramai naviga in cattive acque. I due proprietari...
31/03/2013 - Una trattativa di successo parte dall’individuazione degli interessi del cliente. Ma deve essere sostenuta anche da una strategia che non perda mai di vista lo scopo finale, seguendo fondamentali passaggi che aiutino a eliminare il rischio di conflitto
Sebbene sia di facile intuizione capire che per meglio risolvere un tavolo negoziale sia fondamentale...
28/02/2013 - La negoziazione è una relazione che si stabilisce, tra le parti coinvolte, con l'obiettivo di raggiungere un accordo sia in caso di interessi comuni che divergenti. Un'attività complessa, alla continua ricerca di soluzioni efficaci
Quel giorno avrei dovuto incontrare Roger Fisher per valutare l’opportunità di lavorare un po’ con lui a Boston. Era uno dei...
