PER VINCERE LE SFIDE SERVE COMPATTEZZA

Un’iniziativa legislativa duramente stigmatizzata dall’associazione: secondo il presidente di Anapa Rete ImpresAgenzia, Vincenzo Cirasola, “se l’emendamento dovesse passare così com’è, il danno per gli agenti sarà certamente molto penalizzante”.

L’appuntamento ha visto una partecipazione eterogenea. Tra i presenti, anche alcuni Gaa non iscritti all’associazione: oltre ai volti storici della vecchia Anapa (tra gli altri, Enrico Ulivieri, Federico Serrao, Letterio Munafò, Alessandro Lazzaro) e di Unapass (tra cui Massimo Congiu, Nicola Picaro, Paolo Iurasek), anche Roberto Salvi, presidente del Gaat, e Jean-François Mossino, presidente del Ga Sai, invitato soprattutto in veste di presidente della commissione agenti del Bipar (associazione che riunisce dieci rappresentanze di agenti di nove diversi Paesi europei), per illustrare le ultime novità in arrivo da Bruxelles.

È stato il coordinatore dei gruppi agenti di Anapa, Enzo Sivori, a tracciare il fil rouge dell’appuntamento. “Per affrontare la crescente complessità degli ultimi anni, è necessaria una strategia comune tra gruppi aziendali e associazioni sindacali”. Stravolgimenti normativi e regolamentari spingono affinché gli agenti intraprendano “un percorso di crescita e rinnovamento”. Rinnovamento che riguarda anche la dimensione e la strutturazione dell’agenzia che, ha ribadito Sivori, “stanno diventando un fattore critico. Le agenzie non possono più limitarsi ad amministrare un portafoglio. Devono fidelizzare il cliente, gestire la relazione e occuparsi dei servizi collegati ai prodotti assicurativi”. Dunque la rappresentanza non può focalizzarsi solo sulla tutela dell’iscritto, “ma anche sulla sua crescita professionale”. Per Sivori le rappresentanze devono modificare l’approccio alle tematiche comuni. “Anapa ha fatto un tentativo di responsabilizzazione dell’attività dei gruppi all’interno di un sindacato generalista, inserendo rappresentanti dei Gaa nell’Esecutivo nazionale, sul modello di Agea, la rappresentanza degli agenti francesi”. 

Sivori ha anche accennato al Fondo pensione agenti. “Abbiamo parlato con il commissario di Covip, Ermanno Martinetto, che sta ultimando il progetto di ripresa dell’attività del fondo”. A breve, Fpa potrebbe tornare alla sua gestione ordinaria, “ma avremo un fondo con un equilibrio instabile perché potrebbe mantenersi solo se il numero di iscritti negli ultimi anni non diminuirà di molto”, ha chiarito Sivori.

Sul rinnovo dell’Accordo nazionale agenti (Ana), le cui trattative si sono interrotte nel 2013, Vincenzo Cirasola ha ricordato di aver chiesto un incontro alla nuova presidente dell’Ania, Maria Bianca Farina. Bisogna però capire da che parte riannodare il filo del discorso. Per Cirasola, uno dei nodi più critici è quello della rivalsa, definito “un istituto che non regge più”, e sul quale “si rischia di avere un conflitto generazionale peggiore di quello su Fpa”. Secondo Sivori, occorre lavorare insieme (gruppi e associazioni di categoria) per mettere in campo una strategia unica che sia al passo coi tempi: “serve – ha detto – una più ampia articolazione dell’Ana su aspetti più attuali che, a differenza di dieci anni fa, oggi impattano fortemente sull’attività dell’agente”. 

Il forum, come accennato, ha visto un ampio intervento di Jean-François Mossino, che ha ripercorso l’iter con cui si è arrivati a Idd: la direttiva, approvata a marzo, ora ha due anni di tempo per essere recepita dagli Stati membri. Mossino ha posto l’accento sulla “battaglia vinta dal Bipar nel convincere le istituzioni del fatto che assicurazioni e finanza viaggiano su binari separati”. La rappresentanza ha dovuto faticare non poco per mettere d’accordo l’Europa del nord con quella del sud. “Trovare un equilibrio è stato un lavoro epico – ha aggiunto Mossino – ma i risultati sono stati molto positivi: ora ci sono regole uguali per tutti coloro che operano nella distribuzione. È sparita la figura dell’intermediario legato, ed è stato tolto l’obbligo della trasparenza totale sulle remunerazioni di agenti e broker”.