ASSITECA FA SHOPPING E DIVERSIFICA

Con un investimento di 12 milioni di euro e provvigioni per 13-15 milioni, Assiteca raggiungerà quasi 60 milioni di euro di ricavi, rispetto ai 44 del 30 giugno 2013, anticipando di cinque anni i target previsti. Numeri di un player pesante, dietro solo ai colossi internazionali che operano in Italia, come Aon, Marsh e Willis. Tuttavia la società non si è fermata, procedendo già nei primi mesi del 2014 a un’altra acquisizione, questa volta in Spagna. Attraverso Eos Risq Spagna, Assiteca ha preso il controllo del broker Muntadas, attivo nel corporate, liability, professional line, marine e personal. Un’operazione che porterà i ricavi di Eos a circa cinque/sei milioni di euro, cui seguirà l’integrazione delle tre sedi a Madrid, Barcellona, Siviglia e l’apertura di una nuova a La Coruna, in Galizia.  

Tra le due operazioni, quella con Gpa, è certamente la più significativa, se non altro perché permette ad Assiteca di rafforzarsi nel settore della pubblica amministrazione, moltiplicando il proprio giro d’affari dal 5% al 15%. “Oltre che posizionarci meglio sull’amministrazione pubblica – rivela a Insurance Review il presidente, Luciano Lucca – volevamo accelerare la nostra crescita dimensionale. Nei prossimi due anni ci concentreremo sul consolidamento dell’azienda per recuperare il massimo della marginalità: questi numeri fanno di Assiteca uno tra i player più importanti del mercato, nel comparto della Pa”. Lucca ha spiegato essenzialmente attraverso due fattori la scelta di investire in questo mercato: la puntualità dei pagamenti e la profittabilità del business. 

“La dimensione e la capacità economica di un intermediario – sottolinea ancora il presidente – permettono di spaziare su più aree con un elevato grado di consulenza. Oggi la competizione si può fare sul servizio e sulla qualità, che però sono difficili da far percepire e far emergere. A questo si somma il fatto che il mercato è ridottissimo per la presenza di poche compagnie”. 

In questo contesto, Assiteca spinge sull’innovazione, cercando di posizionarsi non solo come broker tradizionale, ma anche come specialista in alcune aree d’eccellenza, come i piani di prevenzione, offrendo piani completi di continuità aziendale.

L’altra novità è lo sbarco di Assiteca nel settore dell’equity crowdfunding: un metodo di raccolta di capitali attraverso internet, finalizzati a sostenere progetti di start up altamente innovative. “Assiteca Crowd – spiega Lucca – è la frontiera del finanziamento: probabilmente siamo la prima azienda in Italia che investe con decisione nel crowdfunding, per offrire nuove possibilità di investimento ai nostri clienti”. 

Il gruppo sta scoprendo, quindi, nuovi ruoli per gli intermediari d’eccellenza: quanto spazio c’è ancora per l’intermediazione di qualità in Italia?

Nei prossimi anni, il mercato del brokeraggio italiano assumerà sempre più le sembianze di quello dei cugini europei: “ce lo chiede l’Europa e Ivass – conclude Lucca –. Il prossimo futuro sarà dominato da aziende strutturate e fortemente patrimonializzate, il che deriva da un’assimilazione con il mondo dell’intermediazione finanziaria, come prevede la direttiva europea Mifid”. 

La diversificazione delle attività di Assiteca va proprio nella direzione di offrire un polo di attrazione stabile e di alto profilo nella gestione complessiva degli asset finanziari d’impresa.