09/11/2024-Nel corso della tavola rotonda che ha concluso il convegno si è rimarcata la centralità degli agenti, mostrando quali sono le aree in cui è più utile investire risorse. Ma si è anche parlato della necessità di favorire il passaggio generazionale e ampliare le possibilità di accesso a un mestiere che non può più restare chiuso in una...
19/07/2024-Salgono gli incassi e le provvigioni per gli intermediari tradizionali, ma la sensazione è che questa crescita sia contingente, e che vada resa strutturale. Sul come farlo si è dibattuto nel corso di una tavola rotonda moderata da Fabio Orsi che ha coinvolto Alessandro Lazzaro (Uaa), Enzo Sivori (Aua), Giuseppe Sutera (Gaia), Enrico...
13/11/2023-Un interessante confronto tra punti di vista su un tema sensibile per gli agenti ha visto protagonisti Filippo Gariglio (Uea), Enzo Sivori (Aua) e Gaetano Vicinanza (Gas): l’auspicio comune è che a livello sindacale di primo livello si definisca con le compagnie un rapporto quadro-cornice per consentire di trovare un accordo efficace...
11/09/2023-Lo scorso giugno gli iscritti ad Aua hanno approvato a maggioranza il Patto 3, il nuovo accordo con la mandante che rappresenta un’evoluzione delle modalità con cui il canale agenziale si interfaccia con il cliente. Il presidente Enzo Sivori spiega a Insurance Review i contenuti dell’intesa
Lo scorso 15 giugno gli agenti UnipolSai...
19/07/2023-Per rispondere alle sollecitazioni di un cliente sempre più omnicanale, gli agenti devono investire non solo in tecnologia, ma anche nella propria formazione e in quella dei loro dipendenti, nel solco di un rinnovato rapporto di fiducia con le compagnie, sapendo di essere indispensabili gli uni agli altri. Una tavola rotonda che ha...
24/11/2022-La ricerca di un equilibrio fra compagnia e intermediario costituisce da sempre il compito fondamentale di ogni rappresentanza aziendale: Donato Lucchetta del Gruppo Agenti Cattolica, Mariagrazia Musto di Unat e Enzo Sivori di Aua si sono confrontati sul concetto di “proposition”, un valore da condividere e rafforzare nella relazione...
05/09/2022-Broker e agenti si sono confrontati sulle dinamiche che stanno plasmando il futuro della distribuzione assicurativa, e su quali soluzioni sono necessarie per lo sviluppo dei canali fisici. La strada tracciata è quella di un professionista che, pur lavorando in partnership con la compagnia, sia in grado di sviluppare autonomamente le...
13/07/2020-Il mercato assicurativo ha conosciuto negli ultimi dieci anni una forte innovazione di prodotto, e ha visto crescere in modo significativo i rami danni non auto. Un moto favorevole che però, spiega una ricerca di Innovation Team, non è stato cavalcato dagli agenti. È necessario attrezzarsi per scontare alcuni gap strutturali, anche per...
11/03/2020-Un anno fa, dalla fusione di sei diversi gaa, è nata l’associazione unica degli agenti UnipolSai, che è anche la più grande del mercato con circa 4.000 iscritti. Angelo Colia, Paola Minini, Jean-François Mossino, Nicola Picaro ed Enzo Sivori, che compongono il comitato dei presidenti, ripercorrono con Insurance Review le tappe e le...
